本章的要点如下：

人类天生就有对群体归属的深切需求。首先，我们将忠于我们所属的群体。因此，多团体的跨组织工作将遇到许多困难。

我们可以利用我们的共同利益来平息权力斗争。

查理的原则：

-避免权力斗争

-如果你没有权力，就永远不要为权力而战。

共同利益练习：

随时写下这个关于共同利益的问题："他们想要什么，我们能提供什么？

一方首先问："他们想要什么？我们能为他们准备什么？"在白板上记录所有答案。在每个答案之后，向另一方确认"这就是你想要的吗？"通常很容易写下六七个答案。

然后对方做同样的练习。完成练习后，打印结果并发送给有关人员。

Attention 我关注的内容：

关注共同利益

Mindsets 我的情绪、想法和内心独白：

权力纠纷不仅存在于组织之间，也存在于组织或团队内部。这是实证主义的结果。

关注共同利益实际上是一项双赢的原则。你可以打破障碍，建立双赢的解决方案。

这是一个非常简单的道理，我们都明白这一点。但如何真正做到这一点，似乎并不那么简单。

我佩服查理博士，用一个强有力的问题："他们想要什么，我们能提供什么？‘"把双方的兴趣放在一个阵营里，考虑一下彼此能为彼此做些什么，为自己做些什么。这是一个神奇的问题！

Behaviors 让自己变得更好的行动：

牢记这个问题，在建立合作关系时随时调用。

Results 期待的结果：

为合作营造更多双赢的、有价值的可能性。